株式会社 Start Challenge Consulting挑む力が、世界を照らす 自社の数字を整理してみる

データで、経営は変えられる。

数字はある。でも、次の一手が見えない。

売上・利益・営業・顧客など、社内に散らばった数字を整理し、「何が起きているか」「なぜ起きているか」「次に何を変えるか」まで一緒に考えます。見える化だけで終わらない、経営改善のためのデータ活用支援です。

自社の数字を整理してみる

無料相談・事前準備不要

経営ダッシュボードを前に次の一手を考える経営者
数字から、
事業の可能性を
もっと大きく。DATA DRIVES A BETTER TOMORROW.
40社以上支援実績
6業種支援経験
85%継続利用率

こんな経営に
なっていませんか？

数字は見えている。でも、原因が分からない

数字は見えている。でも、原因が分からない

売上や利益の結果は分かるが、なぜそうなったのか説明できない。

営業・会計・顧客データがバラバラ

営業・会計・顧客データがバラバラ

必要な数字を集めるだけで時間がかかり、経営判断が遅れる。

結局、経験や勘で判断している

結局、経験や勘で判断している

データはあるのに、次のアクションを決める材料として使えていない。

数字の見方が人によって違う

数字の見方が人によって違う

何を見るか、どう判断するかが属人化し、共通の判断基準がない。

SOLUTION

まず必要なのは、
新しいシステムでは
ありません。

大切なのは、数字を集めることではなく、数字を使って考え、判断し、行動できる状態をつくること。今あるExcelやデータからでも始められます。

  1. 01

    集める

    判断に必要な数字を整理する

    何でも集めるのではなく、経営判断に必要な数字を絞ります。

  2. 02

    見える

    今、何が起きているか把握する

    売上・利益・営業・顧客などの状況を、すぐ確認できる状態にします。

  3. 03

    考える

    どこに問題があり、なぜ起きているか考える

    数字の差や変化を分解し、原因候補をデータで確認します。

  4. 04

    決める

    次に何を変えるか判断する

    分析結果から、優先して見直すべきことを整理します。

  5. 05

    動く

    実行し、結果を数字で振り返る

    施策を実行して終わりではなく、結果を確認し次の改善につなげます。

この一連の判断プロセスも型化・共有し、最終的には自社で改善を回せる状態を目指します。

BEFORE / AFTER

数字を見る会社から、
数字で考え、動ける会社へ。

Before よくある状態

  • 売上しか見ていない
  • Excel・システムがバラバラ
  • 原因が分からない
  • 経験や勘で判断
  • 担当者によって見方が違う
  • 分析のやり方が属人化

After 目指す状態

  • 必要な数字がすぐ分かる
  • 問題のある場所を特定できる
  • 原因を仮説・検証できる
  • 根拠を持って判断できる
  • 結果を数字で振り返れる
  • 判断の仕方が社内に残る

KEY METRICS

御社に必要な数字だけを設計します。

見るべき数字は、会社や課題によって異なります。経営課題から逆算し、「何を見て、何を判断するか」を整理します。

経営に必要な数字

経営

売上／粗利／利益
商品別採算 など

営業に必要な数字

営業

商談／受注率
単価／営業生産性 など

マーケティングに必要な数字

マーケティング

問い合わせ／CPA
CVR／ROAS など

顧客に必要な数字

顧客

LTV／リピート
NPS／顧客構成 など

CASE STUDY

ある会社では、
こう考えました。

製造業｜従業員100名規模

  1. 課題

    売上は伸びているのに、利益が残らない

  2. 何が起きている？

    売上・粗利の推移を確認

  3. どこに問題がある？

    商品別×顧客別に粗利を分解

  4. なぜ？

    低粗利商品の販売増と、特定顧客への値引き集中を確認

  5. 何を変える？

    営業優先順位と価格ルールを見直す

  6. その後

    分析方法をテンプレート化し、月次会議に定着

結果粗利率
+8pt
AIで作業を効率化し、人が判断に集中する様子

AI × AUTOMATION

さらに、作業はAIへ。

集計・レポート作成・定型分析などの「作る作業」はAI・自動化へ。人は「考える・決める・動く」ことに集中できる環境をつくります。

AIを味方に、
人の判断力をもっと大きく。

WHY START CHALLENGE CONSULTING

データ活用支援に、
選ばれる3つの理由

経営・営業から逆算して数字を設計

ツールありきではなく、「何を判断したいか」から必要な数字を整理します。

答えだけでなく「判断の型」まで共有

何を見て、どう考え、なぜそう判断するのか。コンサルの思考プロセスをブラックボックスにしません。

最終的には、自社で回せる状態へ

分析方法・判断基準・改善プロセスを社内に残し、継続的に自社で改善できる状態を目指します。

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何を見ればいいか分からない段階でも問題ありません。今あるExcelやデータをもとに、何を見るべきか、どう判断すべきかから一緒に整理します。

  • 資料準備は不要です
  • 相談内容がまとまっていなくてもOK
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